история одного малого бизнеса.
Если Вы уже неоднократно задумывались о том, чтобы работать на себя, самостоятельно распоряжаться своим временем, не ездить каждый день на работу, не «пахать» на «дядю», который постоянно увеличивает объем обязанностей, а зарплату не прибавляет, а Вы выкладываетесь на все 100%, а может и более, но этого никто не ценит. Вы переходите на другую работу, а там все то же самое, зарплаты небольшие, вы живете в постоянном стрессе и даже поход за зарплатой уже не так радует… Тогда эта статья для Вас.
Вы задумываетесь о СОБСТВЕННОМ ДЕЛЕ, но как это воплотить и чем заняться, откуда взять деньги на собственное дело – вопросов масса. Эта мысль так и продолжает оставаться МЕЧТОЙ!
Полгода назад я осталась без работы – компания развалилась. Должность моя была очень ответственной, я не могла себе позволить спокойно поболеть дома, если температура, все равно бежишь на работу, в отпуск не всегда удавалось сходить, а работы все прибавлялось, времени и сил на семью не хватало, накопилась огромная психологическая усталость. Но без денег не прожить, поэтому я начала поиск работы снова по своему профилю.
Но мой внутренний голос все громче и громче говорил: хочу работать на себя, хочу работать с удовольствием… Но как? Денег для вложения в бизнес нет. Опыта ведения бизнеса тоже нет.
Сначала рассматривала различные франшизы, но минус в том, что покупая франшизу, стоимость которой от 100тыс/руб. и выше, вы получаете только возможность продавать чей-то товар или услугу, а гарантии того, что вы эти деньги окупите - нет, так как никто не собирается помогать вам продвигать и рекламировать данный товар, т.е. еще + расходы на рекламу. Сиди потом в долгах. Продажа различных услуг, товаров без стартового капитала невозможна.
Как то раз, находясь в гостях у моей знакомой - я увидела у неё на холодильнике чудесные акриловые магнитики с фотографией ее дочки в забавной мультяшной рамочке. Поинтересовалась ценой и очень удивилась, что маленький прямоугольный магнитик стоит 100 руб, а большой магнитик 200 руб – недешево для такого сувенира. Знакомая объяснила мне, что в эту стоимость входило и фотографирование детей прямо в детском саду и изготовление магнитов. Просто одел красиво ребенка, привел в сад, потом воспитателю отдал деньги и получил такую красоту.
Я задумалась и стала искать информацию об акриловых магнитах, поняла, что акриловые футляры с крышечкой, в которые вставляется фотография или изображение называются «заготовками для акриловых магнитов», что существуют компании и частные предприниматели, которые занимаются изготовлением таких магнитиков, провела мониторинг цен на эти услуги, нашла более приемлемую цену.
Нашла в интернете несколько красивых рамочек, куда можно вставлять фотографии и надписи прямо он-лайн и вставила туда фото своей дочки. Получилось очень неплохо!
Я заказала 20 магнитиков размером 105*70 мм, что обошлось мне в 1200 руб. Эти магнитики я планировала использовать, как образцы для рекламы, оставалось сделать каталог с прайсом, чтобы предложение выглядело презентабельно. Фото с рамками я вставила в Worde на обычный лист А4, подписала цены, сделала титульный лист с описанием своего предложения и распечатала у знакомых на цветном принтере, ну и сложила в папочки.
Было решено попробовать с садиками:
Здорово! Но деток же нужно еще и сфотографировать, а у меня фотоаппарат «мыльница», вряд ли удастся сделать фотографии хорошего качества. Я разместила объявление на Авито о том, что ищу фотографа. Предложения были разные, в основном от 2000 руб. за час фотосъемки – это дорого. Я указала в объявлении свою цену - 500 руб/час и откликнулось трое фотографов, я с каждым поговорила по телефону и основываясь на первом впечатлении от разговора, выбрала одну энергичную молодую девушку, которая не имела еще очень большого опыта, но желание пофоткать деток было большое.
А 20 человек по 1 магнитику, стоимостью 200 руб. каждый, получается доход 4000 руб.
Получается, что минимально с одного садика я смогу заработать 2900 руб.
Итак, моя чистая прибыль при минимальном заказе составляет 2465 руб.!
При этом моя задача только договориться – остальное сделают другие !!! А садиков у нас в городе очень много!
Взяла я свой каталог, образцы магнитиков и пошла в ближайший садик. Сначала был отказ, но я понимала, что 70% будут отказы, а 30 % ну просто обязаны согласиться.
Если ваши детки или детки ваших знакомых ходят в садик, то поинтересуйтесь у них, предлагали ли фотографы, которые оккупировали все сады и периодически фотографируют детей за приличные деньги, где-нибудь было предложение фото на магните? Уверена, таких садов почти нет!
Поэтому у меня ноу-хау! Ну а по цене накрутка конечно приличная, зато сервис - пришли, сфоткали и принесли готовые заказы, ходить никуда не надо - удобно! Ну и увидев свое чадо в прелестной рамке в магнитике, вряд ли какой то родитель устоит, обязательно повесит такой магнитик дома на холодильник, подарит бабушкам, также повесит на работе и будет хвастаться!
Продолжила я свой поход и во втором же саду заведующая согласилась. Конечно за 15 % от заказа. Я ей оставила несколько каталогов, образцы магнитиков, чтобы в каждой садиковской группе родители смогли увидеть, пощупать и заказать.
Потом снова несколько отказов, но и еще 2 соглашения!!!!
Пришлось оставить все каталоги. Я распечатала новые каталоги, благо бесплатно у знакомых, и ходила, ходила, предлагала. Каждое утро я убеждала себя, что не буду расстраиваться из-за отказов, что обязательно найду заинтересованных в моих услугах, ведь мои услуги приносят море позитива!
И тут долгожданный звонок от заведующей первого садика!!! У них сделали заказы 45 человек, причем практически все заказали по 2-4 варианта оформления!!!! Итого получилось 135 магнитиков и общая сумма заказа 27 000 рублей !!!
В назначенный день к 9 утра приехали в сад, нас приняли, как родных. Все детки пришли нарядные. Я решила, что будем фотографировать живые эмоции ребятишек, чтобы они не сидели без улыбки – мы их смешили, что было очень забавно.
Кстати очень важно вести список пофамильно и по порядку фотографирования, чтобы потом не запутаться, кому какие макетики-рамки печатать. Вообщем, лучше ездить на фотографирование самому и помогать фотографу.
Управились мы за 1.5 часа. Я отдала фотографу 750 руб. Вечером она мне прислала все фото, я выбрала лучшие, вставила их в рамки в он-лайн сервисе и отправила на изготовление. Через 3 дня получила свой заказ, упаковала поименно в пакетики и отнесла в садик. Все были в восторге!
Далее в течение 10 дней воспитатели собирали деньги с родителей. Заведующая позвонила, когда набралась нужная сумма и мы с ней рассчитались.
Подсчитав свою прибыль, у меня получилось:
Моя чистая прибыль = 14640 рублей !!!
И это практически без временных и физических затрат!! А еще море позитива и благодарности, что тоже очень приятно.
Я более усиленно ходила по садам. Еще поступали заказы. И подведя итог месяца , я поняла, что заработала с 3-х садиков: 14640+4050+8800 = 27490 руб.
Первое же, что приходит в голову - удешевить процесс изготовления. А значит научиться работать фотографиями самой!
Мне пришлось начать осваивать фотошоп. Было сложно, училась я по видео урокам, которые искала в интернете, долго и муторно. Очень неудобно, у меня не было понятной инструкции по всем действиям. Ведь фотографии необходимо подвести под размер фотовставки в магнитике, а магнитики бывают разного размера. Ну в общем через месяц я поняла, что нужно попробовать самой обрабатывать фото и тогда я сэкономлю на изготовлении. А именно:
Экономия с одного магнита 16 руб, ну еще минус печать, т.к .у меня своего принтера нет, заказывала в типографии, ну пускай даже еще минус 1 руб. с каждого магнитика. Вообщем экономия –половина!!! Если взять мой первый заказ, я могла бы получить не 14640 руб, а 21960 руб.!
Хочу подвести итог.
Я поняла, что могу зарабатывать сама! Не вставать в 6 утра и не бежать на работу! Я сама распоряжаюсь своим временем! Я получаю массу позитива и удовлетворение от благодарностей клиентов! Да, надо тоже МНОГО работать, НО Я РАБОТАЮ, НА СЕБЯ!
Желаю и Вам найти СВОЕ ДЕЛО! Не бояться трудностей, а просто начать что-то делать, пробовать, даже если нет стартового капитала, не сидеть на месте, не откладывать на потом. У Вас ВСЕ ПОЛУЧИТЬСЯ.
